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K12教育的新藍海,DaDababy 如何做到裂變式增長?傘樂活

2018-10-17 17:34

當前在我國,受中產家庭增多,教育投入隨經濟實力增加;教育理念開放,早教日益得到社會重視等因素驅動,啟蒙早教需求增長迅速,但是市面上的早教產品,尤其是英語啟蒙教育類產品與龐大需求并不匹配。

一方面,線下早教資源分布不均并嚴重向一線城市傾斜。

數據顯示,全國共有1.14萬個早教中心,其中一線城市的數量是全國平均水平的三倍,二三線城市的早教市場滲透率非常低,因此大部分兒童的啟蒙教育只能在家庭內部中完成。

雖說父母是孩子的第一任老師,但多數家長缺少對啟蒙教育期的認識,或是缺少科學啟蒙教育知識,再加上不同年代家長的教育理念差別也很大,實際上很多家庭的早期教育完成度非常低。

另一方面,雖然也有很多線上啟蒙產品應市場需求而生,最火爆的時期,英語啟蒙教育賽道有上百家公司在角逐,但大多數英語啟蒙教育產品對用戶需求把握不到位。

不是與其他年齡段的教育產品如出一轍,不適用幼兒學習,就是教育理念和課程同質化嚴重,對親子陪伴和科學育兒觀念不夠重視。再加上從業人員良莠不齊,線上英語啟蒙教育的質量也參差有別。

但英語啟蒙教育市場滲透率低對K12教育來說卻是新的發展契機。

為了彌補英語啟蒙教育資源的空缺,也為了完善產品線,已在K12在線英語教育市場立足的大企業紛紛把戰線延伸至英語啟蒙教育市場等細分領域謀求更多探索。

DaDa今年6月推出的DaDaBaby便是其中代表。此外,DaDa旗下互動直播課平臺DaDa TV于今年6月先后上線。

值得注意的是,DaDaBaby和DaDa TV在未啟用任何商業推廣的情況下,完全依賴社群和用戶口碑傳播實現了裂變式增長。

數據顯示,DaDaBaby的總下載量約14萬,次日留存率接近50%;DaDa TV的日均在線人數也超過了1500。同是K12教育賽道選手,DaDa為何如此優秀?

一、親子陪伴理念受信賴,DaDaBaby脫穎而出

啟蒙英語教育面向0~6歲兒童,與其他學習階段的英語教育最大的不同在于側重興趣培養,并且需要家長參與其中。

但市面上的大多數英語啟蒙教育產品忽略了家庭輔導的重要性,課程設計也不夠系統規范,既不利于促進親子共學,也會讓置身事外的家長產生陌生感和隔閡。

為此,DaDaBaby率先將親子陪伴劃入課程設計中,從社群服務和課程內容上增加家長與兒童的互動。

家長方面:

DaDaBaby將家長作為運營中心,課程設計和配套服務圍繞家長來設計,以增加家長對親子陪伴的重要性和科學英語啟蒙方法的了解。

比如為兒童選課之前會對家長進行家庭英語啟蒙教育測試;

比如在家長社群運營中通過分時段推送碎片化內容和貫穿課前課后的服務來培養家長的使用習慣以提升家庭輔導能力。

運營上以家長為重心既是產品有溫度的表現,也能促進親子共學。

兒童方面:

考慮到0~6歲兒童專注程度低,學習需要不斷重復和引導等心智特點,DaDaBaby遵從多元智能理論設計核心課程和教學內容。

“每日成長”、“拼讀練習”、“趣味課堂”、“英語啟蒙外教課”等產品構成的閉環教學模式,使學習內容更為系統和深度;

而通過將真人教師與動畫形象結合的線上教學場景更具趣味性

如此多管齊下,對兒童形成了良好的學習引導。更重要的是DaDaBaby的課程內涵也可以在積累大量反饋和數據后推進迭代更新。

師資方面:

為了保證學生能夠享受到優質的教育資源,DaDaBaby對外教團隊的審核要求非常嚴格:

歐美外教要求有5年以上亞洲國家教學經驗,持有TESOL等國際英語教師資格證;

而中教也是具有15年以上幼兒英語教學經驗的專業英語啟蒙教師。可以說,優秀的教師團隊為英語啟蒙教育服務提供了保障。

二、“客廳教室”另辟蹊徑,DaDa TV升級傳統直播課體驗

若說DaDaBaby是教育產品層面的創新,那么DaDa TV則是從關愛兒童身心健康的角度用前沿技術對在線直播課堂模式進行了升級。

英語學習強調沉浸感和類母語環境,但傳統直播課依附于直播平臺,又主要以移動電子產品為載體,內容表現形態受到小屏幕局限,互動性和趣味性也比較弱。

DaDa TV則針對這些弊端,將虛擬老師、互動答題等功能集于一身,并采用了人工智能、綠幕摳像等前沿技術,讓課堂場景更為生動,更能激發兒童主動學習。據了解,DaDa未來還將采用直播云技術等對產品進行迭代升級。

同時,DaDa TV另辟蹊徑選擇電視作為創新切入點,主打“客廳教室”優勢。

這種思路其實不無道理:不僅是因為現在的智能電視產品越來越大屏,相比小屏的移動電子產品更適合作為在線教育的載體,也是因為客廳是親子交流的重要場所。

相關數據顯示,2018年8月27日至9月2日期間,日本關東地區電視動畫節目收視前十中《櫻桃小丸子》、《哆啦A夢》等經典少兒動畫占比過半數,說明當其他年齡層觀眾的觀看習慣向其他內容載體轉移時,電視仍然是低齡群體娛樂和學習的主要載體,國內的情況亦是如此。

三、裂變式增長背后:產品矩陣效應顯著

從成長角度來看,英語啟蒙教育業務和TV端業務其實也是K12教育潛在的增量市場,由K12向這兩個細分領域延伸可使產品布局更加完整。

可以說,將產品從K12教育延伸向啟蒙教育和TV端,既是DaDa對市場潛在需求的準確洞察,也是DaDa不甘于只做單一英語教育平臺,而是想把在K12教育領域積累的經驗應用到更多領域當中的舉措。

可以預見,DaDa會一步步成為覆蓋0~16歲學生的一站式綜合性素質教育平臺。

一站式教育產品體系的優勢在于K12教育、英語啟蒙教育和在線直播課可以各自為戰,所組成的產品矩陣也可以讓流量上下流通,從而形成教育服務閉環。

往上,二三線城市的K12教育市場滲透率低,家長可以通過啟蒙教育提前接觸K12教育,也能幫助學員從啟蒙教育過渡到K12英語學習。

往下,直播課升級能帶來更為浸潤式的課程體驗,也讓已經使用K12教育產品的二胎家庭更信賴熟知的教育品牌。

反映在DaDa層面,也就是用戶會更傾向于選擇課程更為系統規范的DaDa K12教育產品,這正是DaDaBaby能快速完成冷啟動的原因。據透露,DaDa的K12教育用戶群體中有著為數眾多的二胎家庭。

由此可見,不管是哪個細分產品,都是DaDa深度挖掘市場需求后的針對性發力。每一處設計和創新都從行業痛點出發,才能迅速獲得英語教育市場和用戶的認可。

憑借對用戶潛在需求的深度洞察,在產品設計和運營上始終以用戶體驗為中心,再加上產品之間形成協同效應,DaDa所推出的DaDaBaby和DaDa TV更容易抓住在線英語教育的新機遇。

四、立于競爭高地,DaDa已成行業革新領軍者

英語啟蒙教育還處在初期培育階段,還未探索出完善的商業模式,家長與平臺之間需要經歷一段磨合期,但藍海有挑戰也充滿機遇。

數據顯示,2018年我國1-3歲幼兒約為1.3億,且新生人口以每年2000萬的數量在增加,隨著二胎全面開放,英語啟蒙教育和K12教育的市場空間還會進一步擴大,相關行業前景可期。

DaDa等有實力和教育經驗沉淀的教育平臺入場,有利于通過培養啟蒙教育市場促進行業快速發展。

對行業層面來說,DaDaBaby將親子陪伴作為服務理念能讓市場認識到早教育兒+家長共學的重要性,從而建立起新的秩序,開辟新的道路。